Все корректировки ставок в Яндекс.Директе

Все корректировки ставок в Яндекс.Директе

Корректировки ставок в Яндекс.Директе — это инструмент, которого часто достаточно для того, чтобы полностью перенастроить рекламу и изменить структуру трафика, сместив акценты на определенную целевую аудиторию или убрать нежелательную. Корректировки могут производиться по разным признакам и могут применяться одновременно, таким образом аудитория может быть определена максимально точно, главное, чтобы для этого была собрана достаточная статистика и корректировки проводились обоснованно.

Корректировки можно задавать на уровне кампании или группы объявлений. Корректировка на всю кампанию влияет на все группы в этой кампании, но если для какой-то группы надо сделать исключение, то там надо задать корректировку по этим же признакам, но с другим коэффициентом, либо с 0%, чтобы на эту группу корректировка вообще не применялась.

Виды корректировок ставок

По целевой аудитории

Корректировка по условиям ретаргетинга и подбора аудитории задается на уровне кампании или группы объявлений. Коэффициент устанавливается от −100% до +1200%.

Условия настраиваются на основе сегментов в Яндекс.Аудиториях, целей мобильного приложения и данных из Яндекс.Метрики (цели и сегменты). Если рекламный аккаунт и счетчик находятся на разных аккаунтах, то в настройках Яндекс.Метрики нужно дать доступ аккаунту Яндекс.Директа.

Корректировки по целевой аудитории на практике. В 2020 году к нам обратилась компания, которая предоставляет услуги бухгалтерского обслуживания. Рекламный бюджет на месяц был скромным для этой тематики — 30 000 рублей. Стоимость клика на поиске колебалась в промежутке 300-350 рублей.

Участвовать в аукционе на общих условиях было невыгодно, поэтому мы придумали способ обхода. В Яндекс.Аудиториях создали геосегменты с бизнес-центрами, чтобы сформировать аудиторию людей, которые в них работают. В рекламной кампании выбрали ручное управление ставками. Задали минимальную ставку, с которой можно было бы попасть на самую низкую позицию, а для геосегментов установили повышающий коэффициент. Объявления показывались реже, но более целевой аудитории. Скриншотов, к сожалению, не сохранилось.

На другом проекте мы исключали показы конкуренту: определили его ClientID в Яндекс.Метрике, создали с ним сегмент и задали отрицательный коэффициент в Яндекс.Директе.

По полу и возрасту

Корректировка по демографическому признаку, задается на уровне кампании или группы объявлений. Коэффициент устанавливается от −100% до +1200%.

Можно выбрать пол:

  • Все (включает пользователей, чей пол не удалось определить);
  • Мужчины;
  • Женщины.

Можно выбрать возраст:

  • Любой (включает пользователей, чей возраст не удалось определить);
  • Младше 18;
  • 18-24;
  • 25-34;
  • 35-44;
  • 45-54;
  • Старше 55.

Можно выбрать любую комбинацию пола и возраста:

  • Женщины 18-24;
  • Мужчины старше 55;
  • Все младше 18.

Корректировкой по полу и возрасту на практике. Мы можем отключать показы людям, которые не являются целевой аудиторией или плохо взаимодействуют с сайтом. Например, из 150 кликов по рекламе среди женщин 18-24 ни одна не обратилась в компанию. Можно сделать вывод, что предложение по каким-то причинам не подходит этой категории посетителей, а значит можно отключить показы через корректировку «Ж 18-24 −100%».

Другая ситуация: с сайта очень хорошо поступают обращения от мужчин старше 55 лет, но объем трафика в Мастере отчетов не поднимается выше 65 единиц. В этом случае можно увеличить ставку через корректировку «М Старше 55 +100%», чтобы показывать объявление выше и чаще приводить таких пользователей.

По типу устройств

Корректировка позволяет увеличить или уменьшить ставку для устройств:

  • десктопы (компьютеры, ноутбуки, планшеты, Smart TV и прочие устройства);
  • смартфоны (только iOS, только Android или все смартфоны без привязки к операционной системе).

Корректировка задается на уровне кампании или группы объявлений. Коэффициент устанавливается от −100% до +1200%.

Корректировки по типам устройств на практике. Распространенный вариант корректировки — −100% для смартфонов, если сайт не адаптирован для просмотра на этом типе устройств. Отсутствие адаптивной версии сайта ведёт к большому проценту отказов, малой глубине просмотра сайта и отсутствию заявок.

С помощью этого коэффициента можно разделить рекламную кампанию на две. Например, переходы по рекламе с телефонов намного чаще приводят к звонкам, а переходы с ПК заканчиваются отправкой формы обратной связи. В этом случае можно сделать копию кампании и по-разному их оптимизировать. Для одной кампании выбрать автоматическую стратегию с оптимизацией в звонок и добавить корректировку «Десктоп −100%», а для второй кампании выбрать автоматическую стратегию с оптимизацией в отправку формы обратной связи и добавить корректировку «Смартфоны −100%».

По региону показа

Корректировка для управления ставками в регионах показа объявлений задается на уровне кампании. Коэффициент устанавливается от −90% до +1200%. Корректировка применяется к выбранному региону и всем населенным пунктам, которые в него входят.

Корректировка по регионам показа на практике. На скриншоте ниже — статистика интернет-магазина строительных материалов с конверсией в звонок. Стоимость звонка из Нижнего Тагила дороже звонка из Екатеринбурга на 48%. Возможно, когда количество переходов из Нижнего Тагила будет больше 100, процент конверсии выровняется с Екатеринбургом.

Представим, что конверсия в процентах такой и останется. В этом случае стоимость звонка выходит дорогой и ее нужно снизить. Тут как раз и пригодится корректировка по регионам показа — устанавливаем коэффициент −30%.

Почасовая корректировка

Корректировка доступна только при ручном управлении ставками. Для активации нужно включить почасовую настройку и управление ставками. Можно установить коэффициент от 0 до 200%. За 100% принимается текущая ставка для конкретной фразы. Коэффициент 0 отключает показы в заданные часы.

Задайте размер корректировки на ползунке, а потом выберите часы, в которые нужно его применять.

Почасовая корректировка на практике. На заре карьеры я проводил эксперименты с этой корректировкой. Изучал посетителей сайта с помощью Яндекс.Метрики, смотрел на поведение в зависимости от дня недели и времени суток — на основании этого принимал решение об изменении ставок. То же самое можно делать и сейчас: изучать отчет «Посещаемость по времени суток», фильтровать посетителей с рекламы, выставлять цель и принимать решения.

Эксклюзивное размещение

Новый вид корректировок с середины октября. Включает в себя два варианта — эксклюзивное размещение и саджест. Оба коэффициента только повышают ставку до +1200%. Сделать отрицательную ставку и отключить показы в таких формат нельзя.

Эксклюзивное размещение — единственное рекламное объявление над результатами поиска. Может включать в себя до 8 быстрых ссылок. По данным cправки Яндекс.Директа, чтобы показываться в этом варианте, нужно заполнить 8 быстрых ссылок вместе с описанием. Практика показывает, что показы можно получить и при полностью заполненных четырех быстрых ссылках.

Саджест — баннер, который появляется в поисковой подсказке, когда пользователь вводит запрос. Доступен на поиске с ПК, телефона и в приложении Яндекса. Особых условий по заполнению объявления нет.

Яндекс не гарантирует показы в эксклюзивных размещениях даже с учетом корректировок. Внешний вид и количество объявлений на выдаче зависят от поискового запроса, данных о пользователе и объявлений конкурентов.

Новые форматы объявлений на практике. Работаю с интернет-магазином строительных материалов. За два месяца показов рекламы сложилась такая ситуация:

  • эксклюзивные размещения и саджесты в сумме дают 5.8% дополнительного трафика,
  • клики по этим форматам обходятся в полтора раза дороже,
  • CTR саджестов низкий, но пользователи лучше взаимодействуют с сайтом — выше глубина просмотра и есть конверсии,
  • с эксклюзивного размещения вдвое выше процент отказов.

Хоть саджесты и дают звонки и покупки через корзину, но стоимость заявки выше стоимости заявки с обычного рекламного блока на 87%.

Пробовали повышать ставку для формата «саджест»: стоимость клика увеличилась в два раза, а заявок не было. Если бы мог сделать понижающие корректировки на новые форматы, я бы их сделал. Оставить показы без изменений можно при условии, что стоимость заявки укладывается в KPI.

По платежеспособности

Еще один новый тип корректировок с октября — для работы с топ-10% платежеспособных пользователей. Коэффициент задаётся от −100% до +1200%.

Сегмент платежеспособной аудитории разбит на три группы:

  • Топ 1%;
  • 2-5%;
  • 6-10%.

Корректировки для этих групп подойдут компаниям с товарами премиум-сегмента или со стоимостью услуг выше среднерыночной.

Корректировки задаются в кампаниях типа «Текстово-графические объявления», «Динамические объявления», «Реклама мобильных приложений» и «Смарт-баннеры» на уровне кампаний и групп.

Корректировки по платежеспособности на практике. У интернет-магазина строительных материалов по статистике самой конверсионной группой стали 6-10% пользователей. Средний объем трафика в 88 единиц означает, что объявления в среднем показываются на второй позиции. Если есть запас по стоимости заявки, то можно увеличить ставку на этот сегмент, чтобы показывать объявление выше.

Аналогично можно поступить и с 1% платежеспособных пользователей, но лучше сначала подкопить статистику по сегменту хотя бы до 100 кликов.

По погоде

Коэффициент применяется при определенных погодных условиях: температуре воздуха, осадках и облачности. Корректировки работают по данным Яндекс.Погоды с детализацией в один час. Можно выбрать либо выполнение всех условий, либо хотя бы одного.

Коэффициент устанавливается от −100% до +1200%. Корректировка задается на уровне групп объявлений для медийных баннеров, видеообъявлений, текстово-графических и графических объявлений. Если одновременно подходят несколько корректировок, система выбирает корректировку с максимальным изменением ставки.

Корректировки по погоде на практике. В портфолио студии еще не было проектов, на которых мы могли бы протестировать или применить коэффициент в зависимости от погодных условий. Товары и услуги, которые мы продвигали, не зависели от этого фактора.

Яндекс же предлагает такие примеры использования корректировки:

  • повысить ставку на рекламу доставки еды во время дождя или снегопада;
  • рекламировать садовую мебель только в солнечную и теплую погоду.

Видеодополнения

Корректировка для рекламных кампаний в РСЯ, в которых есть видеодополнения. Задается на уровне кампании или группы объявлений. Коэффициент устанавливается от −50% до +1200%. Полностью отключить формат нельзя.

На практике в студии ни разу не применяли такую корректировку, но принцип работы с ней такой же, как и с остальными: усиливаем объявления, которые приносят больше переходов и конверсий, либо ослабляем объявления, которые тратят денег больше, чем приносят.

Смарт-объявления

Корректировка для кампаний типа «Смарт-баннеры», задается на уровне кампании или группы объявлений. Коэффициент устанавливается от −80% до +1200%.

Корректировка работает только с форматом «смарт-объявление», которое визуально выглядит как классическое текстово-графическое объявление РСЯ, но создается на основе карточки товара с сайта.

Слева — смарт-баннер, справа — смарт-объявление

Корректировка «смарт-объявления» на практике. В ноябре у интернет-магазина строительных материалов смарт-объявления составили 92% от общего количества показов. Кликабельность формата ниже, чем у смарт-баннеров и смарт-плитки, но количество конверсий больше. Есть два варианта для оптимизации:

  1. задать понижающий коэффициент, чтобы снизить стоимость клика и дать шанс другим форматам получить больше показов;
  2. задать повышающий коэффициент, чтобы дать формату возможность побеждать в аукционах за более качественные площадки.

Инвентарь

Корректировки ставок применяются в медийных кампаниях для пяти форматов рекламы:

  • графические и HTML5-баннеры;
  • потоковое видео — рекламные ролики, которые проигрываются перед основным видео, в середине или после основного видео;
  • видео в текстовом контенте — рекламные ролики, которые встраиваются на страницы сайтов;
  • видео с вознаграждением — рекламные ролики в играх на телефонах, после просмотра которых дают награду или внутриигровую валюту;
  • видео в приложениях — рекламные ролики, которые показываются в мобильных приложениях перед загрузкой или сменой контента.

Коэффициент устанавливается от −100% до +1200%.

На практике в студии ни разу не применяли такую корректировку, но принцип работы с ней такой же, как и с остальными: усиливаем объявления, которые приносят больше переходов и конверсий, либо ослабляем объявления, которые тратят денег больше, чем приносят.

Новая логика работы корректировок в конверсионных стратегиях

С середины января корректировки ставок будут влиять не только на ставки, но и на цену конверсии и долю рекламных расходов. Новая логика учета корректировок будет применяться в стратегиях «Оптимизация конверсий» и «Целевая доля рекламных расходов».

Яндекс приводит такой пример: в настройках кампании вы указали стоимость конверсии 200 рублей, а потом добавили корректировку +100% для смартфонов. Итоговая стоимость конверсии со смартфонов составит 400 рублей.

Точно так же работает и с отрицательной корректировкой — алгоритм будет снижать целевое значение стратегии на размер корректировки. Выдерживать определенную цену конверсии или долю рекламных расходов можно, если совсем не применять корректировки.

Решил посчитать на листочке, чтобы разобраться. Взял условную конверсию сайта в 5% и стоимость конверсии в стратегии в 1 000 рублей. Представил, что какой-то аудитории решил повысить ставку на 40%, чтобы выкупать больше трафика и сконцентрироваться на ней.

При текущей логике работы корректировок алгоритмы должны привести людей по большей стоимости клика и уложиться в 1 000 рублей за конверсию. Это произойдет, если аудитория будет более конверсионная — 7%, а не 5%. Количественно нужно привести меньше людей. Значит, алгоритм должен быть сильно избирательным в этом случае.

С новой логикой работы алгоритм будет как повышать стоимость клика, так и приводить больше людей, потому что корректировка повышает стоимость конверсии до 1400 рублей.

Общие рекомендации

Для расчета размера корректировки воспользуйтесь формулой: (<целевой показатель> / <текущий показатель> — 1) * 100. Показателем может быть ставка, стоимость клика, стоимость целевого действия. Формулу можно применить для расчета как повышающего коэффициента, так и понижающего.

Не устанавливайте сразу полный размер корректировки. Вносите изменения постепенно — начинайте с половины планируемого размера корректировки. Аукцион постоянно меняется и даже меньший коэффициент может привести к нужному результату. Если выставить сразу полный размер предполагаемой корректировки, можно перегреть аукцион и завысить ставку, стоимость клика или стоимость целевого действия.

Коэффициент −100% можно применить сразу, если есть необходимость.

Очень плохоПлохоСреднеХорошоОчень хорошо (голосов: 20, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...


42
Отправить ответ

avatar
42 Цепочка комментария
0 Ответы по цепочке
0 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
40 Авторы комментариев
Alice GreerrhinoplastyArmando MclaughlinAspen WoodsGastric sleeve Авторы недавних комментариев
  Подписаться  
Новые Старые Лучшие
Подписаться на
Evelyn Hammond
Гость

Very well presented. Every quote was awesome and thanks for sharing the content. Keep sharing and keep motivating others.

Ashlee Armstrong
Гость

This was beautiful Admin. Thank you for your reflections.

bambutogel
Гость

Cool that really helps, thank you.

Annabella Mathis
Гость

I very delighted to find this internet site on bing, just what I was searching for as well saved to fav

Bantlı Torba Poşet Fabrika
Гость

I just like the helpful information you provide in your articles

İstanbul Web Tasarım
Гость

This was beautiful Admin. Thank you for your reflections.

Reilly Mendoza
Гость

Hi there to all, for the reason that I am genuinely keen of reading this website’s post to be updated on a regular basis. It carries pleasant stuff.

erderw�rmung statistik
Гость

This post provides clear idea in support of the new people of blogging thfolgen klimawandel

BERKAN
Гость

çok bilgilendirici bir yazı olmuş ellerinize sağlık teşekkür ederim

SELDA
Гость

Ne zamandır web sitelerim için aradığım içeriği sonunda buldum. Bu kadar detaylı ve net açıklama için teşekkürler.

Kadın Pantolon
Гость

You’re so awesome! I don’t believe I have read a single thing like that before. So great to find someone with some original thoughts on this topic. Really.. thank you for starting this up. This website is something that is needed on the internet, someone with a little originality!

Abigail Hess
Гость

Very well presented. Every quote was awesome and thanks for sharing the content. Keep sharing and keep motivating others.

Dürüm Poşet Fabrika
Гость

I just like the helpful information you provide in your articles

rtp live slot
Гость

You’re so awesome! I don’t believe I have read a single thing like that before. So great to find someone with some original thoughts on this topic. Really.. thank you for starting this up. This website is something that is needed on the internet, someone with a little originality!

slot gacor
Гость

I think this post makes sense and really helps me, so far I’m still confused, after reading the posts on this website I understand.

Makine Web site
Гость

Very well presented. Every quote was awesome and thanks for sharing the content. Keep sharing and keep motivating others.

acil tercüme
Гость

acil çeviri

traductor ingles español
Гость

translate to spanish

Metin2 Mysql
Гость

metin2 pvp serverlar

Jajantogel
Гость

I like the efforts you have put in this, regards for all the great content.

Ev Tadilat
Гость

very informative articles or reviews at this time.

Mazda Brakes
Гость

Volvo Brakes

instagram followers panel
Гость

instagram followers panel

alternatif bambu4d
Гость

Cool that really helps, thank you.

Malaki Ho
Гость

I like the efforts you have put in this, regards for all the great content.

Türkiye Rehber
Гость

This is my first time pay a quick visit at here and i am really happy to read everthing at one place

linux
Гость

metin2 sunucular

seo nedir
Гость

SEO, Search Engine Optimization kelimelerinin kısaltmasıdır ve web sitelerinin arama motorları tarafından daha iyi tanınması ve daha yüksek arama sonuçları sayfalarına yerleştirilmesi amaçlanan bir stratejidir.

Jakob Haney
Гость

naturally like your web site however you need to take a look at the spelling on several of your posts. A number of them are rife with spelling problems and I find it very bothersome to tell the truth on the other hand I will surely come again again.

Saltica
Гость

Bu konu hakkında bilgi vermeniz çok güzel. Genellikle türkçe içerikler az oluyor fakat böyle güzel içerikler görmek ve okumak çok zevkli.

puff elektronik sigara
Гость

Kendini Yeni Bir PUFF Bar ile Ödüllendir!

entrepreneur
Гость

entrepreneur, magazine

Akdeniz Diyeti Nedir
Гость

Akdeniz diyeti uzun zamandır en iyi diyet seçiliyor ve puanı giderek artıyor. Öyle ki üst üste beş yıldır liderliğini koruyor.

Genevieve Leblanc
Гость

I like the efforts you have put in this, regards for all the great content.

güncel haberler
Гость

Konsolosluklarını kapatan ülkelerin de aralarında olduğu 9 ülkenin büyükelçisi Dışişleri Bakanlığı’na çağırıldı.

Perfore Poşet
Гость

very informative articles or reviews at this time.

Cara Livingston
Гость

I’m often to blogging and i really appreciate your content. The article has actually peaks my interest. I’m going to bookmark your web site and maintain checking for brand spanking new information.

Gastric sleeve
Гость

very informative articles or reviews at this time.

Aspen Woods
Гость

I really like reading through a post that can make men and women think. Also, thank you for allowing me to comment!

Armando Mclaughlin
Гость

Pretty! This has been a really wonderful post. Many thanks for providing these details.

rhinoplasty
Гость

I just like the helpful information you provide in your articles

Alice Greer
Гость

I am truly thankful to the owner of this web site who has shared this fantastic piece of writing at at this place.

следующая статья предыдущая статья