Контекстная реклама и маленький бюджет. 5 распространенных ошибок

Контекстная реклама и маленький бюджет. 5 распространенных ошибок

Планирование контекстной рекламы неизбежно упирается в возможности бюджета. Вариантов настройки — масса. Есть множество способов скомбинировать форматы рекламы, ключевые слова, разные сегменты целевой аудитории, но каждый пункт настройки отражается на бюджете, и это становится проблемой, когда бюджет ограничен, и нет возможности полноценно протестировать все и сразу. Как правило, если денег на рекламу немного, имеет смысл сосредоточиться на самом основном, что с наибольшей вероятностью принесет прибыль. В этой статье рассмотрим наиболее распространенные ошибки, случающиеся в настройке рекламы с маленьким бюджетом.

Ошибка 1. Сразу выжимать из рекламы максимум

Практически в любой нише, за исключением самых узкоспециализированных, в семантическом ядре легко выделить несколько групп ключей, начиная от самых горячих до смежных, которые задевают целевую аудиторию по самому краю. Вполне логично предположить, что смежные запросы будут работать. Особенно, если их много и есть возможность получать с них очень дешевый трафик. Проблема в том, что пока с таких запросов вы получите одну заявку по цене, близкой к предельно возможной, бюджет уже порядком истощиться.

Когда средств особо нет, лучше не распыляться на все потенциально успешные направления. Есть давно и многократно проверенные правила: лучше всего работают ключи с коммерческими добавками («купить» и т.д.), указанием города, а также брендовые запросы. Да, они могут стоить дороже, но процент конверсии перекрывает этот недостаток, и запускать рекламу лучше с пулом ключей, которые сработают наверняка.

Похожая ситуация возникает, когда оказывается сразу несколько услуг или продаете разные товары. Запустить рекламу на всё — можно, но не на старте, когда денег немного, и есть риск получить всего по несколько кликов на каждое направление. Для начала выбирайте несколько наиболее маржинальных позиций. Тесты всего второстепенного оставьте на потом.

Ошибка 2. Запуск только поисковой рекламы

Может показаться, что здесь есть противоречие с первым пунктом. Чем больше форматов рекламы запускаешь, тем больше бюджета на рекламу уходит. В действительности же, чем большими способами мы будем обращать на себя внимание целевой (именно целевой, ведь мы уже отобрали самые полезные запросы) аудитории, тем лучше. Тем более, что это даже может экономить бюджет. Когда клик по объявлению в РСЯ или КМС стоит в несколько раз меньше, чем на поиске, то разница в заинтересованности пользователей становится не такой существенной. Особенно это актуально для ниш, где клики на поиске непомерно дорогие, и пользователю нет необходимости совершать заказ прямо здесь и сейчас. Нужно выбрать из нескольких вариантов, и потом еще немного подумать — реклама в сетях может стать спасительным решением.

Не стоит также забывать, что для электронной торговли есть варианты смарт-баннеров или динамических объявлений в Директе, а в Google Ads хорошо работают торговые кампании.

Ошибка 3. Стремление попасть на первую строчку

Если уж заговорили о том, как экономить бюджет, надо обязательно сказать о разнице в цене за клик на разных позициях в поисковой выдаче. В большинстве случаев первое место обеспечивает максимальное количество заявок, но вместе с тем и самую высокую цену лида. Предварительно узнайте, сколько вам нужно получить переходов на сайт, чтобы из них образовалась одна заявка либо заказ, и только потом пробуйте подняться на самый верх, если расчеты покажут, что дорогой лид вам по карману.

При запуске же можно даже попробовать показываться в гарантированных показах. Поднять ставки вы всегда успеете, а вот вернуть слитые на дорогие бюджет — нет. В итоге может оказаться, что и показы внизу страницы вас устроят. Крупные конкуренты будут получать больше заявок, и платить за них в 10 раз больше, а у вас потом лидов будет скромнее, но без крупных финансовых рисков.

Ошибка 4. Не пользоваться новыми инструментами рекламных систем

Рекламные технологии не стоят на месте, и хотя практически каждая новая функция Яндекс.Директа или Google Ads нуждается в обкатке, со временем они делают свою работу лучше и становится если не обязательным, то рекомендуемым инструментом.

Особенно это характерно для автоматизации рекламы и управления ставками. После того, как реклама поработала один или два месяца, прошел расклик, семантическое ядро и списки минус-слов поправлены, вырисовывается цена за заявку, можно переходить на оптимизацию показов рекламы исходя из цены за конверсионное действие (разумеется, оно должно быть правильно определены, и цели в аналитике должны работать корректно).

Алгоритмы рекламных систем уже достаточно хорошо понимают, на какой бюджет вы ориентируетесь, какие ключи лучше работают, поэтому перерасхода средств не возникнет, и эффективность рекламы, как минимум, не пострадает. Да, полностью на самотек рекламу ставить не следует, но помощью от автоматизации не нужно пренебрегать.

Ошибка 5. Пользоваться только средствами рекламы

Не для всех является очевидным факт, что если рекламный бюджет не позволяет много поэкспериментировать, то нужно прибегать к бесплатным или условно бесплатным способам улучшить свое предложение на фоне конкурентов. Один из таких вариантов — разнообразить посадочные страницы, использовать мультилендинги либо подмену заголовков.

Если вы рекламируете несколько услуг, то для экономии бюджета правильнее будет не заострять внимание на самых общих высокочастотных ключах, а сосредоточиться на каждой услуге по отдельности, и если возможности сайта позволяют, создать по шаблону отдельную страницу для каждой, либо использовать сервисы по подмене контента. Это достаточно хороший способ повышать конверсию, при этом почти не имеющий побочных эффектов.

Очень плохоПлохоСреднеХорошоОчень хорошо (голосов: 30, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...


Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Подписаться на
следующая статья предыдущая статья