Как увеличить трафик из контекстной рекламы

Как увеличить трафик из контекстной рекламы

Представим ситуацию. У вас есть сайт, настроенная на него контекстная реклама, в которой, казалось бы, уже и нечего улучшать. KPI вас устраивают, трафик идет целевой, минимум мусора, заявки падают регулярно, но хотелось бы больше. Что в этом случае предпринимать? Увеличивать ставки и всегда занимать первую строчку или захватить всю РСЯ? Если цена лида при этом будет вас устраивать — делайте. Но какие еще есть способы найти дополнительный трафик, когда раздуванием бюджета не обойдешься, а аудиторию увеличить хочется? Здесь мы расскажем о некоторых из них, которые подойдут низко- и высококонкурентным нишам.

Look-alike аудитории

Если у вашего сайта собрана обширная статистика по посещениям, то можно попробовать настроить рекламу на пользователей, которые ведут себя похожим образом. Можно создать сегмент в Яндекс.Метрике по определенному признаку (например, выбрать тех, кто посетил более 3 страниц вашего сайта или посещал корзину), а через сервис Яндекс.Аудитории создать look-alike аудиторию. Для товаров, которые можно купить спонтанно, метод может оказаться вполне рабочим. Для продуктов более специфического спроса это сработает хуже, но можно попробовать распространить о себе информацию подобным образом.

Реклама по конкурентам

В контекстной рекламе не запрещено в ключевых словах использовать названия или адреса сайтов конкурентов. В объявлениях упоминать их, конечно, нельзя, но нам это и не нужно. Соберите названия фирм, которые занимаются тем же, чем и вы, либо названия продуктов аналогов, и у вас будет шанс показываться в спецразмещении по доступной цене.

Дополнительные релевантные фразы

Эту коварную галочку в настройках Директа лучше не ставить, но если уж мы решили, что надо пробовать все методы для привлечения большего количества людей на сайт, то в рамках теста можно задать некоторый процент и для такого трафика. Тем более, что существуют ниши, где целевой аудиторией является чуть ли не любой пользователь интернета. Особенно это справедливо для случаев, где на сайте предлагается что-нибудь бесплатное.

Умные кампании в Google Ads

Кстати, не забудьте использовать другую рекламную систему, если у вас только одна. Если же у вас уже есть и Директ, и Гугл, то в последнем можно настроить умные кампании. В разрезе привлечения дополнительного трафика их можно рассматривать как своеобразный аналог дополнительных релевантных фраз. То есть Гугл сам решит, кому показывать объявление, которое сам и сгенерирует. Подробнее об умных кампаниях мы писали здесь.

Автотаргетинг в РСЯ

Новый инструмент в арсенале Яндекс.Директа. Объявления в РСЯ можно показывать совсем без ключевых запросов, что понятным образом расширяет аудиторию. Как и в случае со многими подобными случаями делегирования настроек роботу, нужно быть очень аккуратным и не задавать сразу очень большой бюджет.

Подключите соцсети

Это отдельная большая тема и принципиально другой инструмент, но в связи с контекстной рекламой его тоже можно упомянуть. Во-первых, самое простое, в Facebook или MyTarget можно настроить ретаргетинг. То есть обойтись минимальной рекламной кампанией и возвращать на сайт тех, кто уже на нем был (возможно, впервые посетив его как раз с контекста). Во-вторых, ключевые запросы, которые вы используете в контекстной рекламе, можно перенести в MyTarget. Таким образом, вы получите дополнительный трафик относительно без вникания в тонкости другой рекламной площадки.

Бесплатные базы

В Яндекс.Аудиторию можно загрузить электронные адреса, полученные из базы 2гис или аналога. Особенно хорошо будет работать в сегменте B2B.

Смежные интересы аудиторий

Если вы даете рекламу в контекстно-медийной сети Гугла, то можно напрячь воображение, и подумать, какие еще интересы могут быть у вашей ЦА, которые можно было бы добавить в таргетинг. Возможно, для рекламы тренажерного зала нужно добавить не только «Спорт и фитнес», но еще «Любителей горнолыжных курортов», а объявления по банковским услугам показывать «Читателям бизнес-новостей»? Настроек в этом плане в Гугле хватает, поэтому наверняка можно найти что-нибудь новое.

В конце напомним, что если вам нужно привлечь дополнительный трафик, то это делается еще и за счет улучшения качества рекламной кампании. Используйте все возможные расширения в объявлениях, повышайте CTR, создавайте списки ретаргетинга — все это добавит новые визиты на сайт. К перечисленным же в статье мероприятиям иногда нужно подходить очень осторожно и рассматривать их в качестве тестирования новых гипотез, а не обязательных правил.

Очень плохоПлохоСреднеХорошоОчень хорошо (голосов: 29, в среднем: 5,00 из 5)
Загрузка...


1
Отправить ответ

avatar
1 Цепочка комментария
0 Ответы по цепочке
0 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
1 Авторы комментариев
Медоед Авторы недавних комментариев
  Подписаться  
Новые Старые Лучшие
Подписаться на
следующая статья предыдущая статья