Сколько реально стоит SEO-продвижение сайта?

Многообразие подходов и нелинейность процесса достижения вершин поисковой выдачи зачастую делает процесс оценки продвижения сайта непредсказуемо сложным и непонятным. Даже сами оптимизаторы частенько затрудняются в короткий срок дать оценку будущему SEO-бюджету. Для упрощения анализа при поиске потенциального клиента кто-то имеет определенные фиксированные цены, кто-то пытается сделать быструю оценку на основе самых поверхностных данных, а кто-то называет приблизительную сумму «от балды». Такое происходит не только и не столько из-за лени сеошников, но и из-за требований рынка. Клиент хочет знать цену здесь и сейчас, зачастую даже не показывая пациента, а именно сайт сайт, но без цены предложение даже не рассматривает. Вопрос сродни «Сколько стоит автомобиль?», слишком много вариантов, согласитесь? Однако, как и в автобизнесе, в интернет-маркетинге есть определенные «фишки», зная которые, вы сможете ориентироваться в ценообразовании и понимать, сколько стоит SEO-продвижение вашего сайта реально.

Стоит также учесть, что расчёт проводится из условия работы с частными оптимизаторами. В крупных агентствах в стоимость следует также включить затраты на дополнительный персонал (к примеру, менеджеры), затраты на привлечение клиентов, аренду помещений, корм кошкам, ну вы поняли.

Но не всё так страшно – эти расходы равномерно распределяются на всех клиентов, при этом работа каждого отдельного специалиста будет стоить меньше, чем в моём расчёте.

В этой статье я попробую разложить по полочкам ваш потенциальный бюджет на продвижение сайта, а также поделюсь своим опытом использования наиболее эффективных инструментов по соотношению цена/качество.

Из чего формируется бюджет продвижения сайта?

«Если нет универсального списка задач для попадания в ТОП, то как же планировать свои расходы?» – спросите вы. И здесь первый важный момент: процесс оптимизации сайта от его начала до попадания в ТОП длится не один месяц (а иногда и не один год). Поэтому исходить следует не из списка задач и не из целей, а из средств. Если конкретнее, то из задействованных в работе над проектом лиц и используемых инструментов.

Да, многим это может не понравиться, но бюджет на продвижение вашего сайта на 70% состоит именно из этих 2 факторов. Об оставшихся 30% мы поговорим чуть позже.

Что же включают эти факторы?

Команда

1. Оптимизатор;
2. Программист;
3. Копирайтер;

Это обязательный список людей, которые должны работать над оптимизацией и продвижением каждого без исключения сайта. По каждому из пунктов специалистов может быть больше одного, в зависимости от объёмов работ и специфики проекта.

Оптимизатор отвечает за все вопросы продвижения и написание технических заданий для реализации. Несколько оптимизаторов как правило работают над сайтами с большим количеством страниц и с обширным семантическим ядром, при этом второй оптимизатор как правило выступает в качестве «рутинщика», т.е. берет на себя однообразные задачи.

Программист реализует техническую часть задач по сайту. Существует такое заблуждение, что программист нужен только на первом этапе работы, в первые два месяца оптимизации. Однако если оптимизатор добросовестно выполняет свои задачи, то работа у программиста будет на протяжении всего периода продвижения, т.к. удобство и функционал сайта – залог успешного продвижения, а предела совершенству, как известно, не существует.

Копирайтер занимается написанием текстов для сайта и для площадок, на которых размещаются ссылки на ваш сайт. Также зачастую используются биржи копирайта, лично я иногда пользуюсь биржей Contentmonster, т.к. там хороший отбор копирайтеров и весьма демократичные цены.

Инструменты

1. Размещение ссылок.
2. Снятие позиций.
3. Сервисы технического аудита сайта.
4. Сервисы анализа конкурентов.
5. Анализ качества ссылок.
6. Работа с семантическим ядром и кластеризацией.
7. Другие инструменты.
   

Да, действительно, размещение ссылок по-прежнему на первой позиции по затратам среди средств оптимизации. И это не смотря на все заявления руководителей разного звена компаний поисковых систем. Да, влияние ссылочной массы в Яндексе в последнее время упало, но оно по-прежнему важно, не говоря уже о других поисковых системах, включая Google, где ссылочный профиль сайта является одним из основных факторов ранжирования. Самые популярные системы – Miralinks, Gogetlinks, а так же частные сетки сайтов. Писать вебмастерам и владельцам напрямую – также очень хорошая и рабочая тема, однако со своими подводными камнями.

Снятие позиций также входит в обязательные затраты, т.к. является одной из метрик результатов продвижения. Я предпочитаю SEranking, т.к. этот сервис имеет много полезных дополнительных фич, приятный интерфейс с персонализацией и наглядный анализ позиций с сравнением по датам. Раньше, правда, он обходился дешевле, сейчас начинают понемногу закручивать гайки.

Сервисы технического аудита должен использовать каждый уважающий себя оптимизатор. Ни один специалист вручную не сможет найти все дубликаты страниц, отсутствующие мета-теги или все циклические ссылки на сайте. Кроме того, на сайтах, где постоянно появляются новые страницы, технический анализ рекомендуется делать раз в несколько месяцев. Лично я использую всё тот же SEranking, проверенный временем Saitreport и некоторые собственные наработки.

Инструментами анализа конкурентов пользуются далеко не все оптимизаторы, однако зачастую именно они позволяют выявить причину отставания от конкурентов. Я использую keys.so для получения информации по трафику и запросам конкурентов, а так же инструменты Мегаиндекса для определения видимости сайта, сравнения видимости с конкурентами и анализа истории выдачи по запросу.

Качество ссылок. Анализировать нужно как новых доноров, на которых хотите разместить ссылки, так и старых. Старые ссылки нужно периодически пересматривать и в целом анализировать свой ссылочный профиль, проводя регулярные чистки. Linkpad, Checktrust, xtools, ahrefs – наши лучшие друзья.

Практически у любого оптимизатора есть в распоряжении KeyCollector, который значительно сокращает издержки на работу с семантическим ядром. А вот для кластеризации рекомендую использовать группировку не только основываясь на составных частях запросов и своём опыте, но и учитывать результаты выдачи, что поможет избежать спорных моментов. Для себя я выбрать сервис SEMparser, но существуют и другие хорошие инструменты, например, СеменЯдрён. Учтите, что в любом случае потом нужно всё доделывать с помощью рук и собственной внимательности.

Что включают другие инструменты? У каждого оптимизатора здесь припрятаны свои секреты, по моему мнению могут быть полезны проверка на аффилированность и переоптимизацию, а также релевантность зон от Пиксель Тулс, поиск стоп-слов от Контентмонстра, кто-то гоняет ботов ПС от getbot и собирает запросы от SpyWords, в общем, инструментов огромное множество.

И, наконец, предлагаю перейти к главному вопросу.

Сколько стоит в SEO в конкретных цифрах?

Многое из перечисленного имеют вполне себе фиксированную стоимость, независимо от региона и конкуренции – те самые 70%. Оставшиеся 30% могут разниться в зависимости от конкуренции (объёмы закупаемого ссылочного и необходимость внедрения более сложных технических изменений), от ниши и количества страниц (размер семантического ядра), а так же от типа сайта (интернет-магазин, информационный сайт, услуги).

Я умышленно пишу в более твёрдой валюте, а именно в долларах США, т.к. нашим стабильности не хватает, а ценники SEO-отрасли в условных единицах вряд ли изменяться в ближайшее время.

Труд:

Если говорить в цифрах, то приблизительная стоимость работы оптимизатора варьируется от 150 до 450 USD за месяц работы над проектом в зависимости от его навыков и востребованности, а также сложности проекта.

В первые месяцы работы над проектом программист может нарабатывать на 150-200 USD за свою работу, но в среднем за весь период следует заложить сумму в размере 100 USD в работу программиста. Если сайт маленький, то и того меньше.

Копирайт стоит в среднем 1,5 USD за 1000 зн. Практика показывает, что на один проект требуется как минимум 50 тыс. символов текста, так что 75 USD – стандартные ежемесячные расходы на копирайт.

Средства:

Затраты на ссылки по среднему проекту составляют 100-150 USD. Но бывают и значительно большие расходы по крупным проектам, например, размещение статьи на топовых СМИ вроде РИА, Российской Газеты или Ленты доходит до 1000 USD за статью. Как может быть и наоборот – расходы в 30 долларов на покупку парочки ссылок, либо вообще продвижение без ссылок для низкоконкурентной тематики.

Снятие позиций – не более 15 USD в месяц.

Если разделить все остальные инструменты, такие как технические аудиторы, проверка ссылок, анализаторы конкурентов, текстов и запросов, то расходы на них варьируются от 120 USD в первые месяцы до 20-30 в не самые активные.

Итог нашего с вами расчёта продвижения стоимости среднего сайта в поисковых системах отразим в виде таблицы.

Я специально не писал максимальные суммы, т.к. они могут быть бесконечно большими, как и размеры и сложность проектов. 

Подводя итог, нужно учесть, что данные в моём расчёте взяты «в среднем по больнице», и принимать их за окончательную стоимость продвижения вашего сайта не стоит. В конечном итоге её должен рассчитать оптимизатор, с которым вы планируете работать, однако текущая статья должна помочь вам ориентироваться в потенциальных затратах на продвижение своего проекта. Стоит также отметить, что минимальная сумма, рассчитанная здесь, подходит далеко не все, а действительно небольшим сайтам в низкоконкурентной нише. Однако, если потенциальный исполнитель предлагает вам стоимость меньше описанной здесь минимальной, то стоит задуматься, за счёт чего же именно она уменьшена, будет ли выполнена работа в полном объёме и не появятся ли позже скрытые платежи.

Свои вопросы вы можете писать в комментариях к статье, я обязательно на них отвечу.