Что такое мультилендинг и как его сделать

Эффективность лендингов достигается прежде всего за счет его жесткой структуры и акцента на конкретном предложении. Одностраничный сайт плохо будет продавать несколько разных товаров или услуг, он вряд ли заменит полноценный интернет-магазин, и не всегда такую посадочную страницу можно приспособить под несколько категорий покупателей, потому что у каждой могут быть свои интересы, и осветить их все на одной странице можно, но придется поплатиться легкостью восприятия информации, что на конверсии плохо скажется. Какой выход, если нужно достичь сразу нескольких целей? Сделать несколько лендингов? Можно, но дорого. Есть вариант поизобретательнее — мультилендинг.

Что такое мультилендинг

Мультилендинг — это посадочная страница, контент на которой является динамическим, то есть он изменяется в зависимости от того, какой посетитель на нее попал.

Что на мультилендинге может подстраиваться под пользователя? Да все, что угодно:

• тексты
• оффер
• контактные данные
• изображения
• целые блоки и т.д.

Примеры, когда можно использовать мультилендинг

Вы занимаетесь услугами по подбору авто. Главные сегменты ваших пользователей: подбор авто эконом класса, среднего и элитного-варианта. Если человек хочет дорогую машину, интересно ли ему будет на сайте смотреть картинки бюджетных машин отечественного производства? Нет, ему будут показаны фото дорогих авто и оффер будет делать акцент на элитном сегменте.

У вас есть несколько классов по курсам иностранного языка, который расположены в разных уголках большого города. Если человек, когда искал в Яндексе курсы в своем районе, увидит слишком далекий от него адрес, то он даже не будет интересовать вашим предложением. Если же вы сразу, на главном экране укажете адрес, который ему ближе всего, вероятность того, что он задержится на странице гораздо выше.

Вы занимаетесь отделкой домов и квартир. Если вас ищут в контекстной рекламе, то в заголовке можно указать только квартиры, совсем не упоминая коттеджи. И наоборот.

Надо отметить, что целесообразность создания мультилендинга существует не всегда. Разрабатывать мультилендинг вам совершенно не нужно, если:

• Вы  не собираетесь вести на него трафик из контекстной рекламы
• Ваша целевая аудитория однородна и нет смысла дробить ее на мелкие сегменты
• Товары или услуги, которые вы продаете на лендинге очень близки друг к другу и все могут пригодиться любому вашему посетителю

Как сделать мультилендинг

Существует три основных способа для создания динамического лендинга. Нельзя однозначно сказать, какой из них лучше или хуже, все зависит от конкретных целей лендинга.

1. Вставка скрипта. На сайт нужно вставить специальный скрипт, который будет менять контент в зависимости от запроса пользователя. Делается это за счет связи с UTM-метками. Например, в оффер можно полностью вставить ключевой запрос.
2. Создание нескольких лендингов. Речь идет не о кардинально отличающихся друг от друга страницах, а о лендингах с минимальными изменениями. Типичный пример – разнесенные по поддоменам страницы, с таргетингом на разные города. Весь контент будет идентичными, но заголовок и контактные данные будут отличаться.
3. Использование сервисов по созданию мультилендингов. Существует ряд специальных сервисов, которые помогают быстро и удобно сделать мультилендинги (конечно, не бесплатно), при этом обладают разными полезными функциями, существенно расширяющими ваши возможности. Пару вариантов таких сервисов: Yagla или PPC-help.

До того, как создавать мультилендинг, подумайте, насколько он вам необходим, и что для этого может понадобиться. С одной стороны, вам может понадобиться помощь программиста, если вы хотите внедрять специальные скрипты, с другой стороны, нужно будет провести исследование аудитории и понять, насколько использование динамического контента целесообразно. Если же исследование вы уже провели и знаете, как можно использовать мультилендинги в своих целях, то составляйте предложения для каждой группы посетителей и начинайте тесты!