Привлечение клиентов на сайт

Представьте, что вы построили прекрасный магазин, где полки ломятся от разнообразных товаров, цены низкие и персонал приятный, но магазин стоит посреди пустыни, куда не ведет ни одна дорога. В интернете примерно то же самое. Сайта никогда не достаточно, особенно в начале вашей деятельности, когда о вас никто не знает. Нужно знать, как привлекать трафик на сайт. Ниже мы предлагаем выжимку из самых действенных способов заполучения клиентов на сайт. 

Поисковое продвижение

Это, наверное, то, чего хотел бы любой владелец сайта — быть на первых строчках, или хотя бы на первой странице поисковой выдачи, когда потенциальные клиенты ищут что-то, что он может предложить. Желательно, чтобы и ключ был почастотнее. Речь идет о SEO. Да, это возможно, и этим обязательно стоит заниматься, если ваши ресурсы того позволяют, однако не ждите, что результат вы достигните быстро — в конкурентных нишах на это уходят долгие месяцы.

А если у вас лендинг пейдж, то имейте в виду, что продвинуть лендинг в поиске невозможно или практически невозможно.

Контекстная реклама

А вот этот способ прекрасен тем, что работает уже в первый же день после запуска и приводит только тех клиентов, которые искали то, что вы продаете. Впрочем, это идеализированная картина — в настройках контекстной рекламы есть много нюансов, которые могут негативно сказаться на качестве вашего трафика, а также сделать цену завышенной. Проблема решается просто — найти качественного исполнителя, который сведет до минимума все возможные потери.

Сама контекстная реклама тоже неоднородна. Две основные системы: Яндекс.Директ и Google AdWords работают по-разному, у них разные аудитории, поэтому эффективность также может разниться, не говоря уже о том, что возможности и варианты настройки в этих системах тоже отнюдь не одинаковые.

Соцсети

Социальные сети  – это практически интернет в интернете. Они масштабны и они объединяют людей любых интересов, следовательно, свою целевую аудиторию вы там также сможете найти. Если перечислять способы привлечения на сайт людей через соцсети, то к ним можно отнести следующие:

1. Ведение собственных сообществ. Они могут даже без сайта стать отличным каналом по привлечению клиентов, если вы будете регулярно снабжать их интересным контентом. Но их можно использовать и как перевалочный пункт на пути к сайту.
2. Рассылка. Особенно хорошо это будет работать, когда у вас уже набралось достаточное количество подписчиков или друзей — средствами соцсетей или специальных сервисов можно организовать массовые рассылки.
3. Покупка рекламы. Не будем забывать о таком прямолинейном способе. Реклама в соцсетях хороша тем, что таргетируется по интересам пользователей или иным признакам, так что в целевую аудиторию попасть не сложно.
4. Реклама в сообществах. Можно договариваться с владельцами сообществ и размещать рекламу у них. Цена зависит от популярности сообщества, а результативность рекламы — от того, насколько вы угадали с аудиторией.
5. Реклама у пользователей. Вместо рекламы в сообществах, вы можете размещать свои сообщения через известных или не очень личностей, которые за определенную мзду упомянут вас на своих страницах.

Блоги

Во-первых, вы можете вести свой собственный блог в какой-нибудь распространенной блогосфере, что иногда лучше работает, чем соцсети, из-за иного оформления постов и системы комментирования. Во-вторых, вы можете покупать рекламные посты у читаемых блоггеров. В-третьих, упоминание себя в хорошем свете можно делать и просто в комментариях.

Форумы

Тут есть аналогии и с соцсетями, и с блогами. Специализированные форумы могут отлично охватывать вашу ЦА, и там можно будет смело размещать рекламный пост (если предусмотрен такой раздел). Однако, привлекать можно и ссылками в профиле или подписи, а также размещая полезные сообщения в темах, отвечая на вопросы пользователей, которым может быть интересен ваш продукт. Они могут легко стать вашими лояльными клиентами.

Доски объявлений

Досок объявлений, где размещение бесплатно, очень много, однако конкуренция в этой среде очень жесткая и достаточно размещаться в самых топовых, типа Авито. К слову об Авито: там есть своя внутренняя система контекстной рекламы, Авито Контекст.

Размещение в каталогах

Как и в случае с досками объявлений, мы бы не советовали объять все возможные варианты, достаточно разместиться в приличных, уважаемых и посещаемых каталогах. Например, в Каталоге Яндекса, что, однако, сделать не так и просто, даже за деньги.

Размещение рекламы на чужих сайтах

Многие сайты имеют специальный блок, отведенный под рекламу, куда можно попасть, обратившись к хозяину сайта и договорившись о цене. Главное, выбирайте сайт тематики, которая пересекалась бы с интересами вашей целевой аудитории.

Здесь же можно упомянуть обмен ссылками с другими сайтами: также желательно, чтобы тематика была родственной, или на таком сайте предлагался товар, который дополняет ваш.

Кроме этого, рассмотрите сайты-агрегаторы, которые касаются вашей темы бизнеса.

Заказные статьи

Распространенная практика, если у вас достаточно денег — заказать на каком-либо посещаемом ресурсе статью, которая будет ссылаться на ваш ресурс, либо самому там разместить авторский текст. В таких случаях можно получить существенный прирост трафика, причем достаточно качественного. При этом, выигрывает и вебмастер сайта, на котором вы пишите — он получает уникальный контент.

Видео

Видеоконтент может размещаться, как в качестве рекламного ролика, предвараяющего чье-то видео, так и быть абсолютно самостоятельным продуктом, размещаемым на вашей собственном YouTube-канале. Грамотные, привлекательные названия видео, полезный контент, актуальная тема — это то, что обеспечивает успешность продвижения видео.

Кнопки социальных сетей и комментарии

Нажав под вашими материалами кнопку «Мне нравится» пользователь сигнализирует о том, что у вас интересный материал, и это могут видеть все его друзья. По похожей схеме работают комментарии, которые можно оставлять, войдя через профиль в соцсети: человеку это удобно, потому что вход делается в один клик, а вы можете получить дополнительный трафик или известность, если его друзья обнаружат, что он оставил у вас комментарий.

Оффлайн мероприятия

На сайт проще привлекать тех, кто уже находится в интернете, однако оффлайн никто не отменял — порою там проще найти клиента, который не задумывался о том, что ваш продукт его может быть интересен и, соответственно его не искал. К таким каналам можно отнести:

• печатные издания
• телевидение
• радио
• наружную рекламу
• выставки и прочие маркетинговые мероприятия

Если вы сможете быстро заинтересовать потенциального клиента, и он запомнит название вашего сайта, то может получиться неплохой канал привлечения трафика.

Вывод

Способов привлечь посетителей на сайт множество. Некоторые стоят очень много, другие абсолютно бесплатны, при этом они могут быть эффективнее дорогостоящих. Главное, что нужно учитывать — это то, насколько точно вы сможете попасть в свою целевую аудиторию, поэтому начинать лучше с рекламы таргетированной, которая гарантирует более целевой трафик, после чего подключать иные каналы.