Как выбрать нишу для интернет-магазина

Как выбрать нишу для интернет-магазина

Очевидно, что если самые первые шаги в каком-либо начинании будут неудачными, то это повлияет и на итоговый результат. Иногда даже непоправимо. Яркий пример — старт бизнеса, а если рассматривать нашу сегодняшнюю тему, запуск интернет-магазина. Это тема очень сложная, она связывает целый ряд сфер, в которых нужно хорошо ориентироваться, но и даже самый банальный вопрос — выбор ниши интернет-магазина, а если проще — что продавать — это уже большая ответственность. Неправильный выбор легко может означать скорее выгорание идеи. Разберемся, какому алгоритму стоит следовать при выборе ниши для интернет-магазина.

Предоставьте себе право выбора ниши

Допустим, вы загорелись идеей продавать определенный товар. Насколько это выгодно, еще предстоит разобраться. Но в самом начале придумайте еще несколько вариантов ниш, возможно смежных, которые вас могут заинтересовать и окажутся перспективными. Кроме этого, составление списка ниш с последующим их изучением поможет развить навыки планирования и понимания рынка.

Откуда брать идеи для списка? Во-первых, можно прибегнуть к старому доброму мозговому штурму. Во-вторых, достаточно зайти на самые популярные сайты-каталоги, справочники с поставщиками или даже интернет-аукционы. Если вы там не найдете чего-то интересного, информация оттуда может направить вас с новом направлении.

В результате вы можете найти новую, неизведанную еще на рынке нишу, либо что-то давно знакомое и конкурентное, но все еще рабочее и обеспечивающее прибыль.

Расчет перспективности направления

Когда у вас есть список ниш, которые вам понравились, пора переходить к оценки того, насколько они перспективны. Иными словами, надо оценить спрос на те или иные товары. Сделать это можно по-разному. Один из самых очевидных, но при этом работающих способов — Яндекс.Вордстат. Благодаря этому сервису можно узнать, как часто пользователи поисковиков запрашивают тот или иной ключ. Допустим, вы хотите открыть магазин постельного белья в Санкт-Петербурге. Что вам нужно сделать:

  • выбрать в Вордстате регион
  • узнать статистику высокочастотных запросов
  • воспользоваться подсказками Вордстата

Конечно, надо понимать, что здесь много допущений, для полного сбора семантики лучше пользоваться специальными парсерами, и Вордстат может давать некорректные подсказки (как на скриншоте выше), но эти цифры, если вы соотнесете их у каждой ниши, примерно дадут понять востребованность направления, а если вы уж совсем увлечетесь, то и рентабельность можно прикинуть.

Учитывайте сезонность спроса

Конечно, лучше бы её вообще не было, но так как таких ниш немного, приходится иметь в виду колебания спроса. Узнать их можно с помощью сервиса Google Trends.

Либо же с помощью уже упомянутого Вордстата.


Если вы только запускаете магазин, и старт приходится на не лучшую пору года, то есть вариант либо подождать сезона, либо подстраиваться под сезонность, что осуществимо, но иногда затратно и неудобно, тем более, в начале пути.

Сделайте анализ ниши интернет-магазина и целевой аудитории

Предположим, что свой товар мы уже изучили (хотя процесс этот, конечно, бесконечный). Следующий шаг — это исследование тех людей, которые будут его покупать. О способах исследования целевой аудитории мы уже писали. В данном случае остановимся на том, что нам нужно знать перед запуском работы интернет-магазина. Достаточно будет демографических данных, которые, например, можно узнать с помощью сервиса получения статистики запросов от Mail.Ru.

Узнавать привычки потребителя, его боли и желания — информация бесценная. Кто ей владеет, и знает как этим пользоваться, обеспечит себе большую часть успеха. Однако на данном этапе нам достаточно знать, насколько платежеспособна наша аудитория. Если львиную долю запросов обеспечивают подростки до 18 лет, то очевидно, что на это нужно делать поправку в прогнозах.

Проанализируйте рекламу конкурентов

Наконец, пора разобраться с еще одной, не менее важной, чем все остальные, составляющей мониторинга рынка — конкурентами. Если их мало, при высоком спросе — отлично. Если при этом они еще и слабо представлены в интернете — еще лучше. Изучение конкурентов — задача, к которой можно подойти с разных сторон. Можно, например, воспользоваться одним из множества сервисов конкурентной разведки и разузнать по каким запросам ваших конкурентов чаще всего находят.

Также проанализируйте их сайты, что на них сделано хорошо, а из-за чего ваши конкуренты могут терять клиентов. Не забудьте и о представлении в контекстной рекламе: как написаны объявления, чего в них не хватает, используются ли мощности Яндекс.Дирекат и Google AdWords на полную. Нет ничего вечного, и в любой момент конкуренты могут подлатать свои слабые места и стать лидерами рынка, но если в самом начале жизни своего интернет-магазина вы будете видеть, что можете сходу обеспечить себе ряд преимуществ — это хороший знак, что нишу можно брать.

Очень плохоПлохоСреднеХорошоОчень хорошо (Еще нет голосов, оставьте первым)
Загрузка...


Комментарии (0)

Подписаться на
avatar

wpDiscuz
следующая статья предыдущая статья