Выбор стратегии показов в Яндекс.Директ

Важность выбора стратегии в Яндекс.Директ трудно переоценить: она влияет на цену клика, объем трафика, количество конверсионных переходов, а соответственно и на рентабельность вложений в рекламу. Соответственно, на всем этом ошибка при выборе стратегии может сказаться крайне негативно. Поэтому нужно определиться с целями, которые вы ставите в рекламе, и исходя из этого выбирать стратегию. Если вы желаете охватить по-максимуму аудиторию — вам нужна одна стратегия, если требуется приток лидов — то другая. Вне зависимости от того, какая цель перед рекламой стоит в данный момент, стратегия показов должна помогать решать два вопроса: минимальные расходы и максимальная эффективность. Это может быть непросто, но верная стратегия работу облегчает. Если говорить глобально, в Директе предлагается две категории стратегий: автоматические и ручные.

Автоматические стратегии в Яндекс.Директ

Это самый простой вариант. Вернее, пять вариантов:

• средняя цена клика
• средняя цена конверсии
• средняя рентабельность инвестиций
• бюджет на неделю
• желаемое количество кликов в неделю

Система работает просто: с помощью специального алгоритма высчитывается прогнозный показатель клика и начинаются показы рекламы, при этом учитывается и поиск, и РСЯ. Во внимание также принимается поведение пользователей. Все эти показатели Яндекс регулярно пересчитывает и корректирует исходя из того, как проработала ваша реклама в предыдущий период. Прогнозы он строит отдельно для каждого дня недели и времени суток, поэтому все неровности, вызванные естественными причинами, сглаживаются.

Если вы установите одну из автоматических стратегий, то ставки будут пересчитываться с периодичностью раз в 15 минут, что может быть гораздо удобнее, чем ручное управление, если у вас не будет возможности следить за положением дел в рекламе.

Теперь поговорим о каждой стратегии в отдельности.

Средняя цена клика

Элементарно. Указываете, сколько именно вы готовы тратить в среднем за клик и какой у вас бюджет на неделю. Дальше все в свои руки берет машина. Тем не менее, вы можете вручную указать фразы, которые для вас находятся в приоритете, но этим может заняться и сам алгоритм: примерно через неделю работы он приблизительно поймет, что к чему, и будет стараться показывать чаще именно самые выгодные объявления, даже когда бюджет будет подходить к концу.

Выбрать эту стратегию можно, если у вас уже давно работает реклама и вы знаете, сколько в вашей нише стоит клик. Если в течение долгих месяцев, а может и лет, наблюдений не было больших колебаний, то вы знаете, какую примерно цену клика можно задать.

Средняя цена конверсии

Стратегия почти идентична, только вместо кликов здесь целевые действия на сайте. Вам нужно будет указать, сколько вы хотите платить за заявку, а также максимальную цену клика, чтобы бюджет не слился понапрасну. Главное — это правильно настроить цели в Яндекс.Метрике.

Средняя рентабельность инвестиций

Стратегия уже немного посложнее: она призвана обеспечить конверсию на таком уровне, при котором будет устраивающий вас показатель возврата инвестиций (ROI). В настройках кампании нужно будет указать цели Метрики, а также прописать недельный бюджет, предельно допустимую цену за клик, себестоимость товара или услуг, какую долю она составляет в доходе.

Стратегия по средней рентабельности инвестиций подойдет вам, если товар или услуга у вас в цене никогда не меняются. В этом случае вам не надо будет напрягаться и самостоятельно считать, насколько выгодно пользоваться Яндекс.Директом.

Недельный бюджет

Стратегия простая, как палка. Яндекс знает, сколько вы готовы тратить в неделю — он это обеспечивает, учитывая, что именно вам надо: много переходов или максимальная конверсия.

Лучше и проще эту стратегию использовать именно для максимума кликов. Это может пригодиться в том случае, если вы хотите быстро рассказать о себе и так уверены в своем продукте, что даже случайный посетитель может быть заинтересован.

Недельный пакет кликов

Стратегия подойдет вам, если конверсия сайта у вас держится стабильно на одном уровне и вы точно знаете, сколько посетителей вам надо, чтобы продать определенное количество товара. Вы сообщаете системе, сколько кликов желаете, попутно указав максимум, который готовы платить, а Яндекс постарается привлечь трафик подешевле.

Какой вывод можно сделать о стратегиях с автоматическим управлением.

• Настраивайте по максимуму. Хотя это и автоматические кампании, нужно помочь Яндексу с их работой — указывайте все параметры, которые имеют значение.
• Определите приоритет ключевых фраз. В принципе, с этим может справиться и сама система, но на это ей придется потратить энное количество времени, поэтому лучше сообщите ей сразу, что должно работать в первую очередь.
• Не ждите быстрого результата. Для того, чтобы самонастроиться, системе нужно время. Надо набрать статистику, на основе которой построится стратегия.

Стратегия ручного управления ставками в Яндекс. Директе

Если вы является уверенным знатоком Яндекс.Директа, то можете использовать ручное управление, где условия вы будете задавать самостоятельно, а также определять такие ключевые параметры, как дневной бюджет или ставку объявления.

Есть два варианта ручных стратегий:

• минимально возможная позиция в спецразмещении
• минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии

Один из вариантов настройки при ручной стратегии: «минимально возможная позиция в спецразмещении». Вам нужно указать, сколько вы максимум готовы отдать за клик, чтобы попасть в блок спецразмещения. Если вашей цены будет достаточно, то вы, скорее всего, окажетесь на третьей строке спеце. Если же нет — то ищите свое объявление в гарантированных показах.

Стратегия «минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии» предполагает, что вы оказываетесь либо на последней строке в гарантированных показах, тем самым, тратя минимум, либо на третьей строчке спецразмещения, что также является вариантом, который сберегает бюджет.

Какую стратегию выбрать в Яндекс.Директе

Решение зависит исключительно от того, насколько хорошо вы разбираетесь в настройках Директа, и целей, которые вы ставите перед рекламой. Возможно, вам хватит и автоматической стратегии. Потребуется немного времени, чтобы система освоилась, но после сбора статистики она сможет нормально работать и выполнять поставленные задачи. С другой стороны, есть ручная стратегия, где все под вашим контролем, но которой нужно уделять время. Её плюс заключается в том, что эффекта можно добиться сразу и не ждать пару недель, а также то, что цели для рекламы можно ставить более точные сложные, так как вы способны управлять всеми нюансами. Выбор за вами.