Советы для написания объявлений контекстной рекламы

Насколько важны объявления в контекстной рекламе? Сильнее, чем кажется. То, как написано объявление, и какую информацию несет в себе, определяет не только его успешность в плане CTR, но даже и конверсию сайте. Конечно, в меньшей степени, чем непосредственно контент сайта, но удачно использованный триггер всегда отразится на статистике и показателях эффективности. В этой статье мы дадим несколько советов по написанию объявлений: как их сделать более привлекательными и конкурентоспособными.

Делайте текст ярче

Мы все привыкли к сухим текстам, перечисляющим преимущества и товара, и это не случайно — правдивая информация может цениться выше креативности, однако тут надо разграничивать: пишите вы объявление на поиск или на РСЯ. Во втором случае целевая аудитория не ожидает вашего объявления, поэтому его можно делать более вызывающим, нестандартным или даже провокационным. Также можно использовать все возможности великого и могучего русского языка: эпитеты, метафоры, сравнения, аллюзии и цитаты.

Очищайте язык

Объявление — это не абзац текста, а всего несколько фраз, поэтому каждая букву тут на вес золота, поэтому прежде, чем отправлять объявление на модерацию, подумайте, не вписали ли вы туда чего-нибудь, что можно было не писать? Ненужные предлоги, уточнения, без которых и так все ясно, избыточные повторы и синонимы. Даже если есть предлоги типа «в», «для», «чтобы», которые можно опустить — смело это делайте, так как любая ненужная буква отвлекает от сути.

В этот же, пункт, пожалуй отнесем и указание названия своей фирмы. Это имеет смысл делать только, если у вас известный бренд, который говорит сам себя. Если же вы думаете, что разместив в заголовке объявления Яндекс.Директ название своего ИП или ООО, то укоренитесь таким образом в сознании целевой аудитории, то вы ошибаетесь. В случае с контекстом на это особого внимания не обращают, и кликнуть это никак не мотивирует. Для интереса можете попробовать, добавив название фирмы, например, во второй заголовок.

Разбавляйте буквы

Хороший способ разнообразить объявление, чтобы оно не сливалось в однообразную массу — тексты разбавлять числами, заглавными буквами или иностранными словами. Числовая информация в принципе воспринимается очень хорошо, за нее цепляется внимание. Использование прописных букв делает текст более живым, но не надо думать, что надо все писать КАПСОМ, это не понравится ни модераторам, ни вашим клиентам, но написать бренд или марку большими буквами не возбраняется, тем более если это же слово было в поисковом запросе. Аналогичным образом работают иностранные слова или аббревиатуры. Главное, не переборщить.

О пунктуации

Внимание можно привлечь не только буквами, но и символами. Например, используя кавычки такого вида: «», а не такого: «». То же самое касается и длинного тире (—), его можно поставить, зажав левую клавишу Alt и набрав на клавиатуре цифры 0151. Не бойтесь в объявлении задавать вопрос и, соответственно, ставить вопросительный знак. А вот с восклицательными знаками надо быть осторожнее: есть данные, говорящие о том, что более одного восклицательного знака вызывает крайнее неприятие и ощущение, что товар вам усиленно впаривают.

Хорошо сработает вариант с математическими символами, например: перелет+питание=10000 руб. Еще один вариант выделиться, но, правда, несколько спорный — использование квадратных скобок. Иногда можно встретить объявления, где в квадртаные скобки заключены быстрые ссылки. Конечно, внимание привлекает, но может смотреться несколько несерьезно и из-за этого не вызывать доверия.

Дедлайн

Срочность — один из главных столпов написания объявления или заголовка по системе 4U. Не во всяком объявлении есть место для всех четырех U, тем более бывает и более важная информация, но попытаться прописать дедлайн стоит. Вариантов указать на срочность много: «последние остатки на складе», «только сегодня», «скоро повышение цен» и т.д. Но, пожалуй, самым простым и не вызывающим подозрения и раздражения способом является указание конкретного срока: до 31 октября.

Призыв к действию

Нестареющая классика, которая до сих пор работает, и отказываться от которой не рекомендуется. Главное, выбрать правильную форму для призыва. Их может быть много: «Узнать!», «Посмотрите!», «Играть!», «Заходите!». Выбор того или иного слова зависит от вашей тематики и, соответственно, целевой аудитории. Для более серьезной темы подойдет вежливое и ненавязчивое приглашение, а для молодежной можно попробовать и дерзкое «Жми!». Вы говорите людям действовать — они действуют, все просто 🙂

Смайлики

К слову о смайликах — их ведь тоже никто не запрещал, более того, Яндекс даже планирует добавить в объявления эмодзи, так что у нас скоро будет новый элемент для привлечения внимания. Пока никто не знает, как будет работать, но попробовать будет интересно. А пока можно поэкспериментировать со смайликами из знаков препинания, по старинке.

Фильтрующие объявления

Избавиться о нецелевого трафика не всегда можно с помощью минус-слов — вполне целевые запросы могут идти и не от целевой аудитории. На помощь придут фильтры в заголовке или тексте объявления. Например, если вы продаете дорогую мебель, то на запрос «мебель» надо все равно указывать, что она из сегмента выше среднего. Такими же способами можно отсеивать посетитель по демографическим данным, уровню достатка, району города и прочим параметрам.

Какие из вариантов объявлений сработают лучше? Способ узнать только один — делать сплит-тест объявлений и сравнивать показатели CTR и поведенческие факторы при переходе на сайт.