Как работает аукцион Google AdWords

Как можно быть уверенным, что объявление в Google AdWords будет показано пользователям, и на том месте, которое больше всего хочется занимать? Основные требования для этого – качество объявления и назначенная ставка. Эти параметры являются ключевыми при участии в аукционе Эдвордс. Аукцион проводится всякий раз, когда пользователь вводит запрос, по которому объявление может быть показано, и по его итогам определяются какие объявления будут показаны и на каких именно позициях.

Что нужно знать об аукционе AdWords, чтобы попасть в выдачу

Когда пользователь ввел поисковый запрос, то система первым делом отбирает все объявления, которые потенциально могут быть показаны, и отсеивает все, которые не подходят по тем или иным причинам. Например, объявления с другим геотаргетингом.

Дальше начинается более сложный процесс определения последовательности показов объявлений. Она определяется следующими факторами:

• Ставка
• Качество объявления
• Минимальный рейтинг объявления
• Используемые расширения

За качество объявления отвечают ожидаемый CTR, посадочная страница и релевантность объявления запросу. Подробнее о показателе качества объявления – здесь.

Под минимальным рейтингом понимается то значение ставки, которого будет достаточно для попадания объявления на определенную строчку. На минимальный рейтинг объявления также влияет его качество и позиция, которую требуется занять. Поэтому минимальный рейтинг объявления на первой строчке спецразмещения будет выше, чем для гарантированных показов.

Ставка, которую вы назначите за объявление, не будет означать, что вы потратите именно столько. Реально списываемая цена за клик меньше, ставкой вы обозначаете максимальную сумму, которую готовы потратить за переход клиента на сайт.

Необходимо отметить, что даже если ваше объявление будет единственным участником аукциона, то все равно списываемая цена за него может быть не маленькой, так как факторы качества и минимального рейтинга все равно будут играть свою роль.

Как работает аукцион на КМС

Принципы аукциона в контекстно-медийной сети Гугла во много аналогичны аукциону на поиске. Здесь так же имеет значение показатель рейтинга объявления, зависящий от качества и максимально допустимой ставки, в результате чего более качественное объявление может показываться с большим охватом, чем у конкурента, выставившего большую цену.

Отличием же аукциона на КМС от поиска является такой параметр, как дополнительные клики. Дополнительные клики – это разница в кликах, которую получает объявление, находящееся на верхней позиции в рекламном блоке, по сравнению с объявлением, находящимся под ним. По умолчанию все рекламодатели на КМС платят за клики одинаковую цену, но если рекламный блок подразумевает, например, наличие двух объявлений, то первое становится более заметным и получает больше кликов. Если по второму объявлению кликнули только один раз, а по первому три, то первый рекламодатель платит за два дополнительных клика чуть выше базовой ставки.

Еще одно отличие аукциона на КМС заключается в том, что в случае таргетинга на аудитории по интересам может взиматься дополнительная комиссия.

Главное же, что нужно знать об аукционе – это то, что качество объявление имеет значение не меньшее, чем ставка. Оптимизировав кампании, написав качественные релевантные объявления, можно тратить на рекламу не так много, как конкуренты, и при этом показываться на выгодных позициях.