Как увеличить прибыль компании простыми способами?

Не важно, кризис на рынке, или все предприятия имеют возможность развиваться, вопрос увеличения прибили никогда не пропадет из поля зрения руководителя предприятия. Иногда, если способы масштабировать бизнес лежат на поверхности, проблема стоит не настолько остро. Но как быть малому бизнесу, когда ресурс уже кажется исчерпанным, и все возможные улучшения находятся в скрытых резервах фирмы, которые еще нужно обнаружить? Ниже – самые простые способы увеличить прибыль, рассмотреть которые необходимо в первую очередь.

Повысить цены

Одновременно самый простой и самый сложный способ – увеличить прибыль бизнеса за счет поднятия цен. Если ранее вы продавали 20 товаров по 100 рублей, а потом стали продавать по 200, то для увеличения прибыли в два раза нужно поддерживать количество клиентов. Естественно, часть клиентов, выбирая, руководствуются только ценой – теперь вам нужно о них полностью забыть, потому что вы ориентируетесь на тех, кто выбирает качество. Да, вам нужно соответствовать заявленному ценнику и уметь его обосновать (или просто убеждать клиента, что он платит не зря). Да, это сработает не в каждом бизнесе, а прежде всего там, где оказываются услуги, трудно поддающиеся денежному исчислению. И да, количество клиентов нужно ещё постараться сохранить. Но зато, даже если вы потеряете половину клиентов, то работая с оставшимися, получите те же деньги при вдвое меньшей нагрузке. Мало того, что у вас освобождается время, которым можно грамотно распорядиться, развивая бизнес, вам еще будет гораздо приятнее работать. Мы уверены, что, если ваша работа предполагает возможность торга и частые контакты с клиентом, то вы подтвердите: клиенты, которые хотят платить меньше остальных, чаще посягают на ваше время с требованиями, никак не соответствующими тому, сколько вы от них получаете. А больше всего головной боли от тех, кто хочет всё бесплатно. Отказывайтесь от них и работайте с адекватными клиентами.

Повышение производительности

В первую очередь, за повышением производительности стоит увеличение оборота. Оцените свои возможности, хватит ли у вас ресурса, в первую очередь времени, на удвоение количества клиентов. Сможете ли вы, хотя бы теоретически, назначить и провести в два раза больше встреч, больше времени уделить именно продажам. Если да – то вперед, перекраивайте свой график. Распишите все дела, которыми вы ежедневно занимаетесь, все мало-мальски значимые рабочие моменты, отнимающие время. Определите, что влияет на непосредственно привлечение клиентов. Всю остальную рутину – делегируйте. Освободившееся время отведите на поиск клиентов и на развитие бизнеса, поиск новых методов работы. Всю лишнюю шелуху передайте сотрудникам, себе возьмите самое важное. И, конечно, вы хорошо должны с этим справляться. Закон Парето своей актуальности и не думал терять: 80% времени вы тратите на то, что даст 20% эффекта. Встает вопрос лишь об организации труда и распределении полномочий: вам даже не нужно искать другие способы выполнения тех или иных задач, просто ранжируйте все дела по их значимости и сосредотачивайтесь на главном.

Успех бизнеса зависит не только от вас, но и от подчиненных? Мотивируйте оплатой труда, зависящей от результата. Как минимум премиями, как максимум – полный переход на оплату за результат.

Партнерство

В одной из предыдущих статей мы говорили о том, что наладить сотрудничество со смежными бизнесами – это хороший способ найти клиентов. Если вы правильно выбрали фирму-партнера (хорошая репутация и клиентская база), то кроме имиджа и узнаваемости получаете пассивный канал привлечения клиентов. Следовательно, речь вновь идет об экономии времени. Вы снижаете нагрузку отдела продаж: теперь важнее не искать клиентов, а обрабатывать заявки от тех, кто приходит сам. А ваши расходы – это только бонус, отчисляемый партнеру за очередной заказ. Получать теплых клиентов, за которых вы заплатите только в случае заказа – возможно, лучшая ситуация из возможных, и она позволит увеличить прибыль предприятия без видимых затрат.

Другие варианты сотрудничества, с более равноценным обменом, тоже имеют место быть: например, организация совместных акций или гарантия вашим клиентам бонусов при обращении к фирме-партнеру. Ищите схемы, которые устроят всех, и оцените результат – когда в нем одинаково заинтересовано большое количество лиц, одинаково на него работающих, успех будет только нарастать.

Реструктуризация расходов на рекламу

Тестируйте все возможные и подходящие вам варианты привлечения клиентов. Каждый вид и подвид. В интернете – Яндекс.Директ и Google Adwords, в наружке – билборды и плакаты, в медиа – радио и газеты. Соберите базу достаточных размеров и проанализируйте, какая стоимость лида в каждом случае. Главное – знайте, откуда к вам пришел клиент. Самый простой способ: использовать несколько номеров телефонов. Или просто спросить клиента, откуда он о вас узнал, хотя чем больше времени проходит, тем больше вероятность, что информация эта у него давно вылетела из головы. Разобравшись с тем, где находится этот источник заказов, отказывайтесь от остальных, тем более, самых дорогих. Лучше вложитесь в то, что реально работает. К остальным можете вернуться тогда, когда отпадет резкая необходимость в экономии на рекламе.

К слову, не забывайте о том, что существует множество способов рекламироваться очень дешево. Возможно, в вашей ситуации для увеличения прибыли будет лучше не вычислять самый эффективный способ рекламы, а как можно быстрее распространить о себе информацию через дешевые или даже бесплатные каналы. Их мы частично затронули в этой статье. И не забывайте при каждом подходящем случае упоминать, чем вы занимаетесь. Распространяйте информацию о себе, если вам это ничего не стоит.

Вывод

Вывод из вышеизложенного можно сделать простой: определяйте наименее оправданные расходы, найдите недорогие способы заявить о себе, развивайте самые успешные направления, передайте всю рутину сотрудникам, а сами займитесь стратегически важными вещами. Иначе, при стагнирующем способе ведения бизнеса, роста прибыли может никогда и не быть.